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发布日期：2025-04-08 06:59    点击次数：62

（原标题：国外零卖品牌折戟中国之际 Lululemon(LULU.US)却“西方不亮东方亮”）皇冠体育比分现金足球app官网

智通财经APP了解到，有名品牌Lululemon Athletica(LULU.US)在中国市集的发展速率和市集表露令东说念主怜惜。2018年，当中国总司理黄山燕(San Yan Ng)刚运行在Lululemon Athletica(LULU.US)职责时，这家瑜伽服装制造商在当地还仅有约10家门店，仍在悉力摸索如安在电子商务平台上运营。本年，该公司在中国领有130多家门店，销售额初度达到10亿好意思元，中国有望成为仅次于好意思国的第二大市集。

跟着浪费者在新冠肺炎疫情后的经济放缓中缩减开支，中国不太可能成为西方高端品牌寻求增长的所在。从路威酩轩(LVMH.US)到星巴克(SBUX.US)等全球零卖巨头都受到了冲击，导致部分公司运行重新商酌它们的中国计谋。

Lululemon不仅在抵挡经济低迷，还似乎在靠近着一个不同的中国市集。本年前两个季度的销售额不仅增长了40%，况且销售的商品也愈加奋发，总体订价失色国越过20%。在竞争敌手商酌缩减在中国市集的规模之际，Lululemon本年开设的大无数门店都在中国内地。汇丰臆想，到2026年，中国在Lululemon全球近130亿好意思元的总销售额中将占到五分之一的市集份额，这将使得Lululemon当前比较苹果公司(AAPL.US)、耐克公司(NKE.US)或星巴克(SBUX.US)对中国的依赖进度更高。

它在中国的告成与北好意思的放缓变成昭着对比。由于竞争敌手霸占市集份额，访佛执续通胀扼制了需求，该公司8月下调了全年销售预期。该公司股价本年迄今已下落逾30%，而同时纳斯达克100指数高涨了25%。

但在地球的另一端，Lululemon却在狂欢。摩根士丹利上月暗意，它已成为中国第三大异邦通纳降装品牌。Lululemon是户外装备制造商Arc’teryx、鞋类公司Hoka和滑雪服装品牌Descente等小众通顺失业品牌中的领军者。分析公司Hangzhou Zhiyi Technology数据表示，在阻挡9月的12个月里，该品牌在阿里巴巴主要平台天猫上的门店销量增长了约15%至40%。耐克该公司售价600好意思元的夹克和150好意思元的瑜伽裤在市集上热销，即即是在充斥着以三分之一价钱兜销“盗窟”该公司服装的低价原土品牌的情况下。

小众通顺作念大

这些品牌受益于中国浪费者从骄慢性浪费的更深端倪更动，这种更动是由监管打击、房地产市集崩溃以及贬责新冠律例带来的深度火暴所驱动的。曾经骄慢5000好意思元手袋和五星级度假村的应酬媒体账户，当今却在吹嘘健身瞎想和冥思咒语。新冠疫情带来的居家工立场气也草创了一个宽松稳定的时期，鼓动了宇宙各地通顺失业品牌的发展。

零卖磋议公司BrighterBeauty驻上海首席推行官杰西卡•格里森(Jessica Gleeson)暗意：“健康和保健是中国新的挥霍类别。”就连曾经是前沿办公前卫中心的金融之都，也正在变成“通顺鞋和通顺失业之都”。

莫得哪个品牌比Lululemon更善于诈骗这些成心身分，其策略令东说念主得以窥见西方品牌如安在中国取得告成。Lululemon飞速兑现了居品的土产货化，在迎合当地浪费者敬爱的居品上加倍插足，并诈骗了中国浪费者的特征，即比较北好意思浪费者对其服装的用途并莫得固定思法。

告白公司蒙克斯大中华区(Monks Greater China)董事总司理罗吉尔·比克(Rogier Bikker)说，“Lululemon一直在一个城市一个城市、一个健身房一个健身房地建树我方的中国业务，”“他们在中国正处于顶峰。当今他们需要悉力看守这种局面。”

上个月，该公司飞往上海与分析师进行了三个小时的会议，首席推行官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)和他的副手们神态了为当地市集量身定制居品的计谋是怎样取得见效的。总司理Ng暗意，高达35%的中国销售额来利己中国市集量身定制的居品。

其中包括为应酬中国疫情后的徒步旅行和户外活动高潮而瞎想的Hike系列，还有专为中国农历新年和七夕节(中国的情东说念主节)而瞎想的胶囊系列。此外，亚洲Fit系列在该地区销售以得当更瘦、更小的体型。

汇丰银行的浪费者谋分散析师Akshay Gupta说，由于价钱失色国越过20%独揽，中国展望将成为Lululemon将来的利润开首。

分析公司慕景(Moojing)数据表示，天猫及淘宝上名次前30的户外通顺品牌中，近一半居品平均价钱在往日一年中有所高涨，而挥霍和鞋类等零卖行业却遭受了低迷。好意思国体育公司(Amer Sports Inc.)在中国黄金周假期时期大中华区收入增长卓越60%，主要受Arc’teryx、滑雪靴品牌所罗门(Salomon)和网拍子制造商威尔逊(Wilson)等品牌销售加快鼓动。这些品牌和Lululemon相同，都被觉得是中国中产阶层的必备居品。费德勒(Roger federer)相沿的通顺鞋公司On Holding AG说，受中国和日本的鼓动，亚太地区第二季度收入增长了74%。

9月份，售价在东说念主民币1,000元(合140好意思元)以上的居品占其天猫销售额的40%以上，而三年前同时这一比例仅为10%，这凸显了Lululemon对中国浪费者新潮水的得当才调。

Lululemon在中国的发言东说念主说，该公司莫得按地区渠说念分列销售数据。

“平替”冲击

Lululemon进入中国市集的时候相对较短，刚刚运行与进入中国大陆多年的大得多的通纳降装巨头竞争。跟着它向寰球市集发展，它不仅要靠近耐克(Nike)等国外上的前辈，还要靠近安踏体育用品有限公司(Anta Sports Products Ltd.)和李宁公司(Li-Ning Co.)等原土巨头，它们在针织于国居品牌的中国浪费者中领有平凡的奴隶者。

从城市精英的国家栋梁转向主流市集的悉力，即嘻是图打入中国内地的二三线城市，可能会减轻其形象，并激勉来自中国类似厂商的更多竞争，这些厂商曾经在出产从耐克跑鞋到拉夫·劳伦(Ralph Lauren)polo衫等多样居品的被称为“平替”的高质地复成品。

为pingti品牌职责的瑜伽服供应商暗意，他们一直在悉力复制Lululemon的高技术面料，这些面料时常太耗时或奋发因而无法学习。但他们暗意这些品牌仍在“必须复制”的名单上名列三甲，况且越来越多的低价替代品牌也答允尝试。毕竟，从路威酩轩到星巴克的上一代西方零卖商在被当地竞争敌手抢走部分市集之前，曾经一度在中国鼎盛飞黄。

“就像通盘其他跨国零卖商相同，它们的全球总部仍然是关节的有筹备者，Lululemon可能会发现，很难像中邦原土品牌那样保执敏捷，”中国服装行业组织冷芸前卫社区(Lengyun Fashion Community)的首创东说念主Christine Tsui说。Lululemon“与瑜伽一皆出身，凭借瑜伽居品赢得告成，况且很可能受制于瑜伽形象。它根植于它的DNA中，很难转换。”

不啻瑜伽

如今，在中国销售的居品远远超出了瑜伽服的畛域，从高尔夫球和网球装备到相宜办公室衣着的松弛长裤。数据表示，9月，瑜伽居品仅占Lululemon天猫门店总销售额的32%，低于2021年同月的50%以上。在本年的大部分时候里，它们占该公司天猫总销售额的比例不到40%，而在2021年，这一比例时常为50%或60%。

Ng征引该公司的中国健康评释称,在中国，“多功能性是市集上一个关节的未餍足需求，卓越30%的浪费者暗意，他们对不成在不同花样穿的居品不称心”。

男装曾经成为一个紧迫的增长能源，诱导了曾经觉得Lululemon主要面向女性的中国男性，而告白活动当今怜惜的是每个东说念主的幸福。本年，该公司在中国内地推出了首款男鞋。此前，在莫得实体店的城市里该品牌进行了“快闪”(pop -up)，曾经在哈尔滨展示了男装外衣。

客岁，马丁·陈(Martin Chen)第一次试穿了Lululemon的ABC Trousers，其时他的妻子，该品牌瑜伽紧身裤的针织粉丝，在她的网上购物车里扔了一条这款失业男裤。这位在金融行业职责的北京住户很快就成为了吸汗polo衫等男装的常客。夏天，当他从火车上走到办公室时，吸汗polo衫不错帮他瞒哄污渍。

38岁的陈暗意，“这个品牌对我来说是一个惊喜”，但也暗意若是该公司思让中国男性坚信这是一个双性别品牌，仍有好多职责要作念，他补充说：“我的许多男性一又友听到‘Lululemon’时，他们仍然会说‘不可能，那是女性品牌。’”

33岁的上海白领米拉·李(Mila Li)暗意，她答允为Lululemon花更多的钱，因为它比竞争敌手作念得更好。她说，“价钱太贵了，但到当前为止皇冠体育比分现金足球app官网，我找不到任何更低廉的选拔，不错为体育通顺提供充足的相沿，唯有穿上最佳的裤子，我才有能源去试验。”